Руководитель регионального филиала
Резюме 6130596 · 19 марта 2025, 13:32 Имя | Леонид | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Проживание | Новороссийск | Заработная плата | от 150 000 руб. | График работы | Удаленная работа | | | Образование | Высшее | Опыт работы | 24 года 9 месяцев | Гражданство | Россия | Пол | Мужской | Возраст | 47 лет (8 мая 1977) |
Опыт работы
| Период работы | февраль 2016 — по настоящее время (9 лет 2 месяца) | Должность | Коммерческий директор | Компания | ЗАО "Югнефтемаш" | Обязанности | Обязанности: o Руководство отделом продаж, закупок, складом и логистикой o Постановка планов и контроль за их реализацией o Проведение переговоров с ключевыми клиентами и личное участие в продажах o Мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на ЭТП российских и иностранных компаний, участие в них o Контроль за выполнением договорных обязательств o Анализ и планирование финансов o Получение выгодных условий у поставщиков, поиск новых o Контроль дебиторской и кредиторской задолженности o Подбор персонала, обучение и мотивация o Работа с рекламациями, претензиями Результаты работы и достижения: o Обеспечил рост объёма продаж на 40% за счет построения долгосрочных доверительных отношений с заказчиками и понимания особенностей внутренних бизнес-процессов компаний o Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить закупочные цены по разным направления от 3 до 20% o Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 1% o Построение отдела продаж и закупки с нуля o Расширил географии поставок продукции o Повысил уровень квалификации менеджеров отдела продаж и закупки |
| Период работы | февраль 2009 — январь 2016 (7 лет) | Должность | Руководитель отдела продаж | Компания | ЗАО "Югнефтемаш" | Обязанности | Обязанности: o Контроль за работой менеджеров по продажам, выполнение ими планов продаж o Проведение переговоров с клиентами, личное участие в продажах, заключение договоров о поставках продукции и контроль за их исполнением o Работа на электронных торговых площадках российских и иностранных компаний: ТЭК-Торг, SAP Ariba, B2B-Center и другие o Заключение и сопровождение экспортных контрактов o Контроль дебиторской задолженности клиентов o Обучения сотрудников, наставничество, мотивация o Работа с претензиями, урегулирование конфликтов o Делегирование задач o Увеличение АКБ o Формирование благоприятной атмосферы в коллективе o Взаимодействие с другими отделами o Составление необходимой отчётности Результаты работы и достижения: o Увеличил выручку компании на 50% за счет участия в тендерах, конкурсах и электронных торгах o Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 28% до 65% o Наладил личные отношения с ключевыми фигурами в крупных российских и иностранных компаниях o Увеличил АКБ на 47% o Построение успешной команды o Расширил географию продаж |
| Период работы | март 2004 — август 2009 (5 лет 6 месяцев) | Должность | Менеджер по продажам | Компания | ЗАО "Югнефтемаш" | Обязанности | Обязанности: o Активный поиск клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений, ведение клиентской базы o Выполнение плановых показателей по объёмам продаж o Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров o Подготовка документации для участия в тендерах, конкурсах и электронных торгах o Контроль оплаты по договорам o Консультирование клиентов по продукции и услугам компании o Работа с претензиями o Составление отчетов по продажам, подготовка аналитических данных Результаты работы и достижения: o Перевыполнил план продаж на 52% в 2009 году o По итогам 2007 года получил дополнительную премию за максимальное выполнение ключевых KPI: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности o В 2005г добился целевого показателя продаж, в 2006г превысил его на 35 % o Рост АКБ на 40% Дополнительное обучение: Тренинги и обучающие семинары по продажам |
| Период работы | апрель 2003 — февраль 2004 (11 месяцев) | Должность | Руководитель отдела климатической техники | Компания | ООО "Ком-РОСС" | Обязанности | Обязанности: o Управление менеджерами по продажам, агентами по продажам, продавцами-консультантами, монтажниками и мастерами по ремонту систем кондиционирования и другой климатической техники o Постановка планов и контроль за их реализацией o Проведение переговоров с крупными клиентами, личное участие в продажах, заключение договоров и контроль за их исполнением o Участие в госзакупках o Координация и мониторинг хода работ при монтаже, своевременное решение вопросов возникающих в процессе работ, в случае необходимости выезд на объект o Составление заявок на материалы и их учёт на объекте o Закупки климатической техники, расходных материалов, работа с поставщиками o Подбор персонала, обучения сотрудников, мотивация o Контроль за наличием продукции в торговых точках и обеспечение их рекламной продукцией o Ведение отчетной документации по выполненным работам и продажам Результаты работы и достижения: o Увеличил оборот по направлению, ориентировочно на 40-50%, в том числе за счёт участия в госзакупках o Вывел на рынок два новых бренда o Обеспечил регулярное выполнение и перевыполнения плана продаж o Организовал работу сервисно-ремонтной службы с нуля o Добился получение наиболее выгодных условий у основных поставщиков o Повысил уровень качества обслуживания клиентов, за счёт постоянной работы над повышением квалификации продавцов-консультантов Дополнительное обучение: Прохождение обучения в ТПХ "Русклимат", один из поставщиков климатической техники для компании. Тренинги по продажам. |
| Период работы | март 2001 — март 2003 (2 года 1 месяц) | Должность | Менеджер по продажам климатической техники | Компания | ООО "Ком-РОСС" | Обязанности | Обязанности: o Активный поиск новых клиентов, выезд на объекты o Выполнение плана продаж o Прием и обработка входящих звонков, электронной почты o Расчет стоимости заказов o Согласование сроков доставки и монтажа техники o Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров o Работа с клиентами в шоу-руме компании o Взаимодействие с монтажниками климатической техники o Работа с АКБ и её увеличение o Составление отчетов по продажам |
| Период работы | июнь 2000 — февраль 2001 (9 месяцев) | Должность | Агент по продажам средств связи | Компания | ООО "Ком-РОСС" | Обязанности | Обязанности: o Организация и проведение встреч с клиентами, полевая работа в закрепленном секторе o Достижение плановых показателей продаж на вверенной территории o Расчет стоимости заказов o Ведение переговоров с клиентами, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров o Ведение клиентской базы o Анализ активности конкурентов o Ведение отчетности о проделанной работе |
Образование
| Образование | Высшее | Окончание | 1999 год | Учебное заведение | Кубанский государственный университет | Специальность | Менеджмент в социальной сфере |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Базовый) | Водительские права | Категория B | Командировки | Готов к командировкам | Навыки и умения | - Навыки переговоров и убеждения - Лидерство и управление командой - Навыки постановки и контроля ключевых показателей эффективности для команды и бизнеса - Стратегическое мышление и аналитические способности - Адаптивность и гибкость в условиях изменений - Критическое мышление и решение проблем - Навыки ведения деловой переписки - Коммуникативные навыки и межличностное взаимодействие | Обо мне | Работаю по специальности более 20 лет. Накоплен большой опыт работы в области E-commerce (тендеры, электронные торги, аукционы, конкурсы), а также в области переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений с крупными российскими и иностранными компаниями: ПАО НК "Роснефть", ПАО "Транснефть", SLB (Schlumberger Limited), Weatherford International, Eurasia Drilling Company Limited (EDC), Baker Hughes Company, ПАО "Газпром", ПАО "Сургутнефтегаз" и другие. |
|